Unternehmensverkauf
Ein Unternehmensverkauf gelingt, wenn Bewertung, Käuferauswahl und Verhandlung in einer Hand liegen: Ich führe Ihren Verkauf als strukturierten, vertraulichen Prozess in fünf Schritten, vom ersten Gespräch bis zum Closing. Als Verkäuferberater vertrete ich ausschließlich Ihre Interessen.
Der Verkauf in fünf Schritten
Wer sein Unternehmen verkauft, tut das meist genau einmal im Leben. Die Käuferseite verhandelt dagegen ständig. Ein geführter Prozess gleicht dieses Gefälle aus: durch Vorbereitung, Wettbewerb und Verhandlungserfahrung.
Vertiefung im Wissensbereich: Steuern beim Unternehmensverkauf, Share Deal oder Asset Deal und Bewertungsmethoden.
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Entscheidung und Machbarkeit
Was ist Ihr Unternehmen wert, wer kommt als Käufer infrage, was bedeutet der Verkauf für Sie persönlich? Am Anfang steht eine ehrliche Bestandsaufnahme, keine Hochglanzprognose.
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Vorbereitung
Zahlen, Strukturen und Unterlagen werden käuferfest gemacht: Information Memorandum, Bewertungsrahmen, Datenraum. Gute Vorbereitung ist der größte Werthebel im ganzen Prozess.
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Käufersuche und Ansprache
Strategen, Unternehmensgruppen, Family Offices, Finanzinvestoren: Ich spreche ausgewählte Interessenten diskret an. Ihr Name fällt erst nach Vertraulichkeitserklärung.
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Angebote und Verhandlung
Indikative Angebote, Managementgespräche, Letter of Intent, dann die Verhandlung von Preis, Garantien und Übergangsregeln. Hier zahlt sich Erfahrung von beiden Seiten des Tisches aus.
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Due Diligence und Abschluss
Prüfung durch den Käufer, Kaufvertrag mit Ihren rechtlichen und steuerlichen Beratern, Signing und Closing. Danach ein geordneter Übergang, wie Sie ihn sich wünschen.
Wer kauft Unternehmen wie Ihres?
Strategen
Wettbewerber, Zulieferer oder Abnehmer, die mit Ihrem Unternehmen ihre Marktposition ausbauen. Oft die beste Lösung für Fortbestand und Standort.
Unternehmensgruppen
Zukaufswillige Gruppen, die gezielt Mittelständler integrieren und dabei Marke und Mannschaft in der Regel erhalten.
Family Offices
Langfristig orientierte Erwerber ohne Exit-Druck. Für viele Familienunternehmer kulturell die naheliegendste Übergabe.
Finanzinvestoren
Private-Equity-Häuser, auch für Mehrheits- oder Minderheitslösungen und Buy-outs mit dem bestehenden Management.
Welche Gruppe die richtige ist, entscheiden Ihre Ziele: Preis, Fortführung, Mitarbeiter, Ihr eigener Zeithorizont. Genau dafür gibt es die Nachfolgeberatung vor dem Verkauf.
Häufige Fragen
Was muss ich beachten, wenn ich meine Firma verkaufe?
Drei Dinge entscheiden über den Erfolg: eine realistische Bewertung, eine saubere Vorbereitung der Unterlagen und ein strukturierter Prozess mit mehreren Interessenten. Dazu kommen Steuern und Vertraulichkeit: Beides gehört vor dem ersten Käuferkontakt geklärt.
Wie viel ist mein Unternehmen wert?
Der Wert ergibt sich aus Ertragskraft, Zukunftsfähigkeit und Marktumfeld, meist über Ertragswert-, DCF- oder Multiplikator-Verfahren. Der tatsächliche Preis entsteht aber erst im Wettbewerb mehrerer Käufer. Eine anlassbezogene Bewertung ist Teil jedes Verkaufsmandats.
Wie viel Steuern muss ich zahlen, wenn ich meine Firma verkaufe?
Das hängt von Rechtsform und Struktur ab. Für Verkäufer ab 55 Jahren gibt es einen einmaligen Freibetrag und einen ermäßigten Steuersatz auf den Veräußerungsgewinn. Die Gestaltung gehört in die Hand Ihres Steuerberaters, und zwar vor dem Verkaufsprozess, nicht danach.
Was passiert mit meinen Mitarbeitern beim Verkauf?
Beim Betriebsübergang gehen die Arbeitsverhältnisse grundsätzlich auf den Erwerber über, bestehende Verträge bleiben bestehen. Für viele Unternehmer ist die Zukunft der Belegschaft ein zentrales Verkaufskriterium. Das lässt sich in der Käuferauswahl und im Vertrag verankern.
Wie bleibt der Verkauf vertraulich?
Durch einen geführten Prozess: anonymisierte Erstansprache, Vertraulichkeitserklärungen vor jeder Namensnennung, gestufte Informationsfreigabe im Datenraum. Diskretion gegenüber Mitarbeitern, Kunden und Wettbewerbern hat in jedem Mandat Priorität.
Denken Sie über den Verkauf nach?
Dann ist das vertrauliche Erstgespräch der richtige erste Schritt: eine ehrliche Einschätzung zu Wert, Käuferlandschaft und Zeitplan. Bevor irgendjemand von Ihren Plänen erfährt.