Akquisitionsstrategie
Welche Zielprofile bringen Sie wirklich weiter: Markt, Technologie, Team, Region? Die Strategie entscheidet, bevor die Suche beginnt.
01.1 B
Unternehmenskauf
Beim Unternehmenskauf entscheidet die Vorbereitung: eine klare Akquisitionsstrategie, die richtige Zielauswahl und eine belastbare Bewertung. Ich berate Unternehmen, Unternehmensgruppen, Family Offices und Manager (MBO/MBI) auf der Käuferseite, von der Zielsuche bis zum Closing.
A
Was die Buy-side-Beratung umfasst
Zielsuche und Ansprache
Systematische Identifikation passender Unternehmen, auch solcher, die nicht zum Verkauf stehen, und die diskrete Erstansprache der Eigentümer.
Bewertung und Angebot
Belastbare Bewertung, indikatives Angebot, Letter of Intent: so strukturiert, dass Sie im Wettbewerb bestehen, ohne zu viel zu bezahlen.
Due Diligence und Verhandlung
Steuerung der Prüfung, Verhandlung von Preis, Garantien und Strukturen bis zum Signing, gemeinsam mit Ihren rechtlichen und steuerlichen Beratern.
Der Vorteil der Doppelperspektive: Ich führe seit 2005 auchVerkaufsmandate und weiß deshalb genau, wie die Gegenseite denkt, argumentiert und entscheidet. Für Konzern-Abspaltungen: Carve-out-Beratung.
Häufige Fragen
Wie finde ich ein Unternehmen zum Kaufen?
Die besten Ziele stehen selten auf Unternehmensbörsen. Eine systematische Suche identifiziert passende Unternehmen anhand Ihrer Strategie und spricht deren Eigentümer diskret an, auch wenn sie aktuell gar nicht verkaufen wollen. Genau hier liegt der Wert eines Buy-side-Beraters.
Was ist Buy-side-Beratung?
Buy-side-Beratung ist die M&A-Beratung auf Käuferseite: von der Akquisitionsstrategie über Zielsuche, Bewertung und Angebotsstruktur bis zu Due Diligence und Vertragsverhandlung. Der Berater vertritt dabei ausschließlich die Interessen des Käufers.
Wie finanziere ich einen Unternehmenskauf?
Üblich ist eine Kombination aus Eigenmitteln, Bankfinanzierung und je nach Situation Verkäuferdarlehen oder Beteiligungskapital. Die Finanzierungsstruktur sollte vor dem Angebot stehen, denn sie bestimmt Ihre Verhandlungsposition mit.
Was ist bei einem Management-Buy-out zu beachten?
Beim MBO kauft das bestehende Management das Unternehmen, meist mit einem Finanzierungspartner. Kritisch sind eine faire Bewertung, die Finanzierungsstruktur und die Rollenklärung zwischen Alteigentümer und Management. Ich begleite MBO, MBI und OBO auf beiden Seiten.
Sie wollen zukaufen?
Im Erstgespräch klären wir Zielbild, Budgetrahmen und die realistische Verfügbarkeit passender Unternehmen. Vertraulich und ohne Verpflichtung.